资本注入带动资源整合 可得网引领行业破茧成蝶

      7月中旬，A股上市公司康恩贝宣布入股医药电商平台可得网，拟以不超过3.2亿元的投资金额获得后者20%股权。通过此次合作，可得网被认可的估值一跃达到16亿元，成功创造了医药电商史上的最高估值记录。

　　距康恩贝发布入股消息已一月有余，这例融资案带给行业的震动仍未完全消散。这不仅源于巨额数字带来的冲击效应，更因为它让眼健康产品成为国内医药电商破局点的趋势变得愈加明显。

　　破茧：进入大众视界的“视界王国”

　　可得网火了！在入股消息发布后的一个月内，各种新闻和评论频频见诸媒体，可得网的相关搜索指数也飙升数百点，而且还在继续保持上升趋势，实打实赚足了眼球，其非凡的“吸睛”和“吸金”能力也让业界内外着实艳羡了一把。可以说，在接受资本注入前的可得网也许只是在“闷声赚钱”，但是现在的它绝对算得上是一颗耀眼的“明星”了。

　　然而天上并不会掉下馅饼来，更何况是天然具有趋利性的资本。在无利不往的资本面前，高估值和高融资额绝不是偶然，其背后一定是实力+潜力的结果。

　　虽然此前并没有太多的造势，但事实上可得网并非名不见经传之辈，凡是对眼镜行业有所了解的人，应该都不会对它感到陌生。这家创始于2007年的眼镜电商网站，不仅是国内最早的眼镜B2C平台之一，也是目前最大的网上眼镜商城。自从可得网坐上眼镜网络销量冠军的宝座后，这第一把交椅八年来就再也没有换过主人。根据2013年可得网合并另一家眼镜电商网站艾视网时发布的数据，其会员数量已经达到了千万量级，这在垂直电商领域已属难得。

　　如果说高起点、高增速、高量级都是可得的硬实力的话，那么能让可得实现可持续发展的关键软实力就一定非其运营能力莫属了。据了解，可得网旗下不仅运营自有B2C平台可得眼镜网，还在天猫、京东等第三方综合性电商平台开设了多家旗舰店，销售规模也都名列前茅，其运营能力在业内一直广受好评。经由可得首创的许多经营策略和新型营销方式，后来都被许多同业者效仿。一个佐证是，可得在天猫开设百秀大药房旗舰店之初，仅用了几个月的时间就夺下类目第一，并成为“专业”的代名词，其高超的运营手法至今仍被业界视为经典案例之一。

　　除此之外，可得网对资本的另一大吸引力在于它的O2O能力。实际上，包括眼镜类目在内的医药电商对于O2O模式本身就有着强烈的需求，但在很长一段时间内，国内商家并未找到一条实际可行有效的O2O路线，原因或是技术层面不支持，亦或是缺乏盈利保障，更有一部分是由于自身运营能力不足以长期支持这样的模式。可得网是少有的率先提出并真正实践O2O战略的眼镜电商平台，从试戴到门店，从运营到技术，从概念到落地，可得网在不断的尝试中逐渐找到了发展O2O模式的节奏。

　　成蝶：“强者愈强”效应下的新起点

　　纵观以烧钱闻名的电商行业，在平台发展到一定程度之时，资本的介入只是时间的问题——资本的趋利性促使其青睐平台，而平台的持续发展也需要资本。毋庸置疑，入股可得网是康恩贝打造眼健康生态闭环的重要一步。加上通过对旗下现有资源的整合，以及对医药B2B电商珍诚医药的控股操作，康恩贝向产、批、销多维一体的宏大医药体系又迈进了一大步。

　　另一方面，这次合作对于可得网乃至整个眼镜行业同样影响甚深。就可得网来说，八年的发展已经让它拥有了足够的原始积累，但危与机仍然并存。下一步的规模化发展需要新鲜血液的注入，而康恩贝恰恰可以在产业链等方面与之相互补充，这对双方而言都是重大利好。

　　投资只是一个开始，双方合作的最终样式如何我们还无从得知。但是从双方的合作协议来看，我们至少有两个亮点可以期待：

　　1.产业资源共享，增强向医药品类的强拓展性

　　在与康恩贝开始合作后，可得网与康恩贝旗下品牌珍视明将以高重合度的客户群体为基础，加强业务合作，并实现资源共享。在拓宽产业链条后，可得网有望进一步增强其对全医药品类的拓展性，适时丰富产品类目，为规模化发展提供动力。

　　2.加速O2O模式落地，完善线上线下立体布局

　　越来越多的人相信，眼镜行业的下一波增长将会在O2O模式的实践中得到爆发。可得网已经在这场争夺中占据先机，若无意外，其立体布局速度在接下来的时间里将明显加快，无论是在门店体验还是在线上线下通道的打通上，都将迎来新的征程。

　　在经历过从传统门店跑马圈地式的发展到电商模式的变革后，眼镜行业新的机遇点已经越来越清晰，我们有理由去期待由它来突破医药电商巨大市场的瓶颈。而康恩贝与可得网的合作无疑为此注入了一支强心剂，同时“强者愈强”的市场效应也将逐渐显现。这也是整个行业都如此关注此次合作的原因之一。

　　毕竟，眼镜电商和眼镜行业都是时候做出些改变了。

（编辑：网销中国）