传统企业加快在线销售布局

　　李宁、杰克·琼斯等传统服装品牌的成功“触网”，加速了传统服装企业试水电子商务（电商频道）的进程。近日，记者获悉，国内一线休闲服饰品牌唐狮在拍拍网QQ商城的官方旗舰店正式运营第二个月，当月销售额已迅速飙升至60万元，占其品牌整体网络销售的15%，比4月份销售翻了整整一倍。

　　线上销售逐渐成发展趋势

　　据介绍，唐狮是国内知名企业博洋集团旗下最大、最核心的品牌，拥有1000余家专卖店，遍布浙江、上海、江苏、福建等全国20多个省市。

　　唐狮网购事业部经理戴成其表示，线上销售是传统服装领域未来发展的一个必然趋势，唐狮对此非常重视，尤其休闲服装行业，线上渠道不仅可以成为线下销售的有力补充，甚至可以单独撑起一个服装品牌的运营。而腾讯拍拍网作为国内最大的购物网站之一，拥有强大丰富的平台资源和庞大成熟的用户群体，正好能够帮助唐狮品牌触到更多线上消费群体，从而形成双赢的局面。

　　据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国服装B2C网络购物研究报告》显示，2009年中国服装网络购物市场交易规模达308.7亿元，其中B2C的增长速度非常明显，2012年交易规模有望突破180亿元。网络零售所蕴藏的巨大商机，也正在吸引越来越多像唐狮这样的传统服装品牌“触网”试水，加速与拍拍网等大型电子商务网站的战略合作，积极开辟其线上销售的新战场。

　　拍拍网提供全面平台服务

　　戴成其认为，唐狮未来3年的目标是在拍拍网QQ商城的单店年销售额达到6000万元人民币，预计在QQ商城官方旗舰店的销售总额将达到2亿元。为此，唐狮专门为其QQ商城的官方旗舰店配置了完善的资源和团队支持。此外，唐狮还特别配备了一个超过5000平方米的大型仓库，仅今年夏季的产品就投入了400万元，300多款新装，以满足消费者的需求。

　　据介绍，唐狮品牌的线上销售策略，将主要借助拍拍网QQ商城的强大平台，在提升整体销售的同时，对更多目标消费群体进行覆盖。唐狮计划在2012年前开发出专门适合网络销售的休闲服饰，同时还将与线下实体店销售的商品进行区分，对唐狮品牌的网销商品种类和款式做一个明确的再细分和定位，做到精准营销。

　　对此，拍拍网相关负责人表示，拍拍网一直致力于为各品牌商户提供最完善的平台服务，尤其QQ商城拥有一套成熟的商家成长计划，包括商城平台对品牌商家的资源支持等，可帮助品牌厂商顺利打开线上销售渠道，拓展市场空间。

　　“网销化”渠道将成品牌首选

　　戴成其认为，选择QQ商城打开线上销售渠道，对于唐狮品牌来说具有深远的战略意义。第一，从销售上来说，QQ商城能在短时间内将腾讯积累的QQ用户迅速转化为唐狮的目标消费群体；第二，从品牌角度来说，QQ年轻活跃的用户群和强大的消费力，将为唐狮品牌带来广阔的市场发展空间，甚至远远超过实体渠道所能达到的覆盖面；第三，从网销运营角度来看，QQ商城的专业人员团队，可帮助唐狮品牌在短时间内掌握整个B2C的运作，引导并促进唐狮线上销售的布局快速完成。

　　据悉，拍拍网QQ商城于今年3月份由QQ会员官方店全面升级以后，面对所有平台用户全面开放，并定期推出各类主题卖场，例如每日千件秒杀、限时抢购、节日促销等主题活动，人气非常旺盛。目前QQ商城已吸引了300多家知名品牌企业入驻，预计未来还将吸引更多优秀传统品牌加盟。

　　业内人士分析认为，QQ商城庞大成熟的用户群体，给唐狮这样的知名传统品牌开拓“网销化”渠道带来了极大的增长潜力和市场空间。此外，QQ商城以“全场正品”、“官方认证”、“先行赔付”、“售后专线”这四大措施，全方位维护网购安全和消费者利益，也是各大传统品牌企业看重的关键。

（编辑：网销顾问）